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雙11及雙12一過，對于電商人來說，這個2015年就已經過完了，又該到年度總結的時候，作為電商自媒體專門行業觀察人士，幫一線電商人梳理電商格局與大勢是我們的職責。

此文將根據2015年十大電商新聞，接地氣的、明確給出了結論、答案與行動步驟。

一：2015年雙十一1天交易額為912億

京東雙十一也過了百億。

這個算是2015年電商大新聞與大電商事件，從這個數字，可以預測出2016年電商的格局，即電商雙寡頭的電商格局形成：電商將只剩下阿里及騰訊京東系兩個電商壟斷之寡頭格局，兩家電商占電商90%以上市場份額的格局3到5年內不會被改變，其他中不溜的電商特別是B2C電商將基本都要消失合并?；ヂ摼W電商之去中心化的夢不可做。

那么這個事件對傳統企業2016年做電商具體啟示是，正如我的新書《傳統企業如何做電商與微電商》所寫的核心思想。

傳統企業做電商，步還是要做好淘寶天貓京東;第二步做全網電商渠道，第三步才考慮微電商及社交電商。由于電商壟斷的既定格局，做電商要用改良的思路來做，千萬不要用電商革命思路來做電商，即繞開淘寶天貓京東，你一步就走向社會化電商之路，凡是互聯網激進革命思路的傳統企業電商，都會死的很慘：因為你繞過了90%現有電商人群來做電商，不會有什么大的收獲。

這就是看912億新聞看出來的啟示與行動，光看熱鬧與大新聞是沒有用的，要指導自己的具體行動。

二：2015年大的生活服務電商紛紛合并

2015年出現的從美團大眾點評、攜程去哪兒、滴滴快的、58與趕集等生活服務電商紛紛合并，還有BAT對生活服務電商的投資，如百度投資糯米，阿里扶持口碑，2016年生活服務電商也將出現壟斷與寡頭趨勢，即也就剩下幾家生活服務電商平臺。

這個大事件對幾十萬上百萬生活服務傳統實體店在2016年做電商有什么具體影響？

就是生活服務的傳統實體店要擁抱互聯網及電商，先用新渠道思路來做，即入駐這些生活服務電商平臺巨頭，這個是繞不過去的坎，其流量與用戶為我所用;然后將電商作為新市場來做，即要微博、微信等手段來做新市場。

三：2015年O2O行業的冰與火與線上線下融合

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2015年上半年，是o2o火爆的上半年，各種o2o獲得融資的消息不絕于耳，特別是上門服務o2o的那種，而2015年下半年，開始各種o2o電商倒閉的消息紛紛傳來，有消息說2016年獲得融資的o2o項目至少80%以上會倒閉，即2015年o2o行業也和微商一樣，經過了火與冰的過山車體驗。

而2015年電商與線下實體零售融合趨勢也很明顯，從阿里投資蘇寧、融合銀泰，京東投資永輝等，這個趨勢說明，電商要發展，需要越來越往線下走要流量，2016年線下將成為電商流量的大入口之一。

此新聞對傳統企業啟示就是要將自己線下資源變成電商流量的大入口。 目前電商線上客戶的新客成本是180元一個，網上打車是15元獲得一個新用戶。未來，線下才是互聯網及電商的大入口，如加多寶年銷售60億罐，用二維碼紅包等手段轉化用戶一般1%，每年可以獲得6000萬新粉絲，可以做到1元一個。在線上流量紅利已經結束的背景與條件下，傳統企業未來要主要利用自己的線下資源獲得流量、顧客、粉絲，才是正道。

四：2015年微商的冰與火

2015年微商行業是火與冰之年，已經成為常識，時間分界點是2015年5月，在5月以前，微商火爆的不行，人人賺錢，家家暴利。但5月CCTV出面來抨擊微商，其他傳統媒體也來夾擊，到2015年11月，微商進入冰點，即低點，到現在才開始反彈，經過洗禮，現在微商已經是一個正常的商業與行業，賣代理權的微商模式已經崩潰，微商零售已經崛起，可以預測2016年微商將引來大的發展：按照微電商思路大發展、微商是電商的一個多渠道;平臺微商、微博電商、網紅微商、服務微商、社交微商等等在2016年將迎來大發展。

啟示與行動：對于傳統企業來說，微商會變成用戶溝通宣傳的工具，不一定賣貨是位;用朋友圈溝通與CRM，而用第三方微商平臺做成交，才是傳統企業做微商的正道。

五：互聯網思維與傳統思維思潮之爭

2015年發生過好多起互聯網思維與傳統思維的打賭，并都有了結果，如王健林與馬云CCTV關于傳統零售與電商打賭，以王健林承認失敗而告終;互聯網思維的小米雷軍與抵觸電商的格力董明珠CCTV打賭，以董明珠承認失敗而告終。而這個雙十一，代表傳統思維的華為手機與代表互聯網思維的小米手機，打了個平手。

即2015年前，凡是傳統思維與互聯網之爭，都是互聯網思維勝利，傳統思維失敗，而2015年是個轉折年，我預測2016年后，傳統思維與互聯網思維之爭，將都會是傳統思維勝利，互聯網思維失敗。

這個2015年雙十一排名，類目前3名，80%是傳統品牌，淘品牌及電商網絡已經完全沒落。而2015年前，雙十一各類目銷量排名，都是80%是淘品牌勝利，只有20%傳統品牌入圍。即2015年是個傳統品牌與電商品牌的分水嶺。

而對于傳統企業來說，2016年趕緊大力發展互聯網與電商，加上互聯網思維的翅膀。你們傳統品牌的春天來了，以后電商及互聯網全部是你們傳統企業的天下，但前提是你要下水大力做，先用新渠道思維做，再用新市場思維做。

六：移動電商時代已經來臨

這個雙十一，移動電商已經達到69%，而京東唯品會等移動電商已經占80%左右，即2015年是移動電商與pC電商的分水嶺，以前80%pc電商，20%移動電商；而到了2015年，就變成了80%是移動電商，20%是pC電商；pc電商已死，新的變局時代又來臨。

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現在的電商形態：無非大淘寶電商、微商、B2C、B2B、跨境電商、生活服務O2O移動電商六個大類，1、B2C行業已經出局沒有人關注了，2、淘寶天貓電商是老一代舊電商式微、但占80%份額；3、B2B及跨境畢竟不是大眾電商電商是小眾，和絕大多數傳統企業與創業者關系不大，這里不再多說；4、目前熱門的被關注排是移動電商與微商；其次是生活服務o2o電商。

但2015年重度垂直的App電商并沒有得到良性發展，年初幾百起垂直App電商獲得VC投資，就一個母嬰app品類就有幾十起，但做好的不多。關鍵不是錢的問題，還是流量入口的問題，移動電商的用戶入口還是控制在幾個巨頭手上，獲得幾千萬美元融資又如何？

啟示是傳統企業未趕上pc電商時代，就讓他過去，直接從移動電商開始干，傳統企業做移動電商，也是步做移動電商渠道;第二步做移動電商新市場;第三步用移動電商新模式來做。

七：農產品電商之火

2015年不知道為什么農產品電商那么火爆，如在微商領域，農產品取代面膜化妝品成為大品類；在欣欣向榮的微博電商領域，微博上賣貨多的大群體微博主也是農產品人;而阿里京東在2015年都將二三線農村市場作為自己的3大電商戰略之一。

但2015年農產品電商主要還是小打小鬧為主，數量龐大，人數眾多，呈螞蟻雄兵之勢，但整體體量不會很大，預計2016年農產品電商越來越多的整合并購會發生。

八：2015年電商投資：產業投資趨勢與VC投資之式微

觀察2015年電商行業的投資，浮在表面的是VC投資的消息，其實更多的融資并購發生在產業資本層面，即傳統企業或傳統上市公司投資與并購電商微商項目其實很多，如觸電會會員企業微盟獲得金華火腿、海南航空等傳統企業投資等，如觸電會會員企業天貓化妝品名悠可獲得山東上市公司投資等。

隨著2016年傳統企業受到912億刺激，會有越來越多傳統企業大舉進攻電商微商，收購投資將成為主流，而這個趨勢對傳統企業做電商與微商的啟示與行動是：見到一個電商團隊或微商團隊或項目，就花點錢收購吧，畢竟新的時代，人與團隊畢竟的是位的。

九：B端電商化是大機會

之互聯網化與電商化幾個大概數據是：傳統企業電商化比例是8%左右，消費者電商化比例是50%以上，企業老板的電商化比例估計只有1%；而美國傳統企業電商化比例已經高達80%左右，而消費者電商化比例估計比還低;即消費品產品與生活服務電商比例夠高、發展夠快，全球，但傳統企業應用互聯網工具及電商系統的比例還很低。

而2015年，微信關于B端的服務也不成功，其他BAT這個市場，除了云服務有點起色，亮點也不多。

電商前端夠強、電商后端夠弱，大前端，小后臺，這就是商業機會，即未來傳統企業的電商化比例很快超過80%，人人電商、每家企業都電商的時代很快來臨，其中隱藏的電商服務機會很大：做B端市場，深入到企業流程與電商柔性供應鏈，這個機會越來越大。

而這個對于傳統企業來講，2016年只有做好后端的電商柔性供應鏈、電商整體系統思維才能后取得整體勝利。

十：電商環境管理趨嚴，走正道是出路

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總結2015年電商環境的政府與政策環境，總體是越來越嚴，如新廣告法的頒布對電商行業影響很大，政策與輿論對電商假貨的關注，對刷單的關注，對集資傳銷電商的曝光與打擊等等。

這個對電商創業者及傳統企業做電商的啟示：還是走正道吧，擦邊球等只能是短期的，電商正道是滄桑。